Cách làm affiliate marketing cho người mới bắt đầu: hiểu đúng bản chất trước khi làm
Khi đội ngũ bên mình bắt đầu viết về cách làm affiliate marketing cho người mới bắt đầu, điều chúng tôi muốn nói rõ ngay từ đầu là phần kỹ thuật không phải rào cản lớn nhất. Thứ khó giữ nhất lại là sự kiên trì và niềm tin của người đọc. Nói gọn lại, bạn giới thiệu sản phẩm của người khác và nhận hoa hồng khi có đơn phát sinh từ link của mình.
Bạn không cần sản phẩm riêng. Cũng không cần kho hàng hay đội giao vận. Thứ bạn thực sự cần là một kênh nội dung và uy tín với người đọc. Thiếu uy tín thì dù link đặt ở đâu, người ta cũng ít khi bấm mua. Đó là lý do chúng tôi luôn khuyên người mới đầu tư vào nội dung trước khi nghĩ đến chuyện thu tiền.
Chúng tôi từng gặp nhiều bạn trẻ làm công nghệ, có kiến thức tốt nhưng bỏ cuộc sau hai tháng. Lý do thường không nằm ở kỹ năng. Nó nằm ở việc kỳ vọng quá nhanh. Hiểu đúng bản chất ngay từ đầu giúp bạn tránh được phần lớn những thất vọng đó.
Ba việc cốt lõi để không lạc hướng
Theo kinh nghiệm của đội ngũ, toàn bộ quy trình có thể gom lại thành ba việc. Bạn chọn một ngách công nghệ đủ hẹp. Bạn chọn chương trình liên kết phù hợp với ngách đó. Cuối cùng, bạn viết nội dung đánh giá trung thực và đặt link giới thiệu đúng chỗ.
Người mới thường muốn làm cả ba việc cùng lúc. Đó chính là lỗi đầu tiên. Hãy bắt đầu với một ngách và một kênh duy nhất, như blog, YouTube hay mạng xã hội. Khi kênh đã chạy đều, bạn mới nên mở rộng sang ngách khác.
Hiểu ai là người trả tiền, ai nhận hoa hồng
Trước khi đăng ký bất cứ thứ gì, bạn nên hình dung rõ chuỗi này gồm những ai. Nhà bán là người tạo ra sản phẩm. Mạng liên kết là nền tảng trung gian, quản lý chương trình và thanh toán. Đối tác, tức là bạn, là người giới thiệu. Người mua là người cuối cùng bấm link và trả tiền.
Hoa hồng thường tính theo tỷ lệ phần trăm đơn hàng. Cũng có khi là một khoản cố định cho mỗi hành động như đăng ký dùng thử. Ví dụ, bạn viết một bài đánh giá tai nghe không dây có kèm link giới thiệu. Người đọc thấy hợp lý và mua qua link đó. Khi đơn được xác nhận, bạn nhận phần hoa hồng theo điều khoản đã đồng ý.
Bước 1: Chọn ngách công nghệ mà bạn thực sự hiểu
Ngách là mảng chủ đề bạn sẽ viết lâu dài. Chúng tôi khuyên chọn thứ bạn có hiểu biết hoặc đam mê. Lý do rất đơn giản: bạn sẽ phải đọc, thử và so sánh sản phẩm liên tục. Laptop, phụ kiện, phần mềm hay thiết bị làm việc tại nhà là những lựa chọn dễ bắt đầu hơn.
Đừng chỉ tin cảm tính. Hãy vào các diễn đàn xem người ta hỏi gì nhiều nhất. Thử gõ vài từ khóa vào Google và xem gợi ý tự động hiện ra những gì. Nếu quanh một loại sản phẩm có nhiều câu hỏi, đó là tín hiệu tốt. Ngược lại, hãy tránh ngách quá rộng như đồ điện tử nói chung. Bạn sẽ khó cạnh tranh với các trang lớn ngay từ đầu.
Bước 2: Tìm và đăng ký chương trình liên kết
Các nền tảng phổ biến gồm mạng liên kết quốc tế và chương trình nội địa của một số thương hiệu thương mại điện tử lớn. Điều kiện đăng ký thường khá đơn giản. Bạn cần có website hoặc kênh nội dung đang hoạt động và cung cấp thông tin thanh toán. Một số chương trình còn yêu cầu lượng truy cập tối thiểu trước khi duyệt hồ sơ.
Khi đọc điều khoản, hãy để ý bốn điểm. Thứ nhất là tỷ lệ hoa hồng cho từng nhóm sản phẩm. Thứ hai là thời hạn cookie, tức khoảng thời gian sau khi người đọc bấm link mà đơn vẫn được ghi nhận cho bạn. Thứ ba là mức thanh toán tối thiểu, vì có nơi phải đạt vài trăm nghìn đồng mới được rút tiền. Cuối cùng là phương thức nhận tiền.
Chúng tôi luôn khuyên chỉ tham gia chương trình của những sản phẩm đã tìm hiểu kỹ. Đó là thứ bạn phải bảo chứng trước người đọc, nên không có lý do gì để đăng ký theo cảm hứng nhất thời.
Bước 3: Xây dựng kênh nội dung làm nền tảng
Bạn cần một nơi để đặt nội dung và để người ta tìm thấy. Blog đánh giá là lựa chọn phổ biến nhất vì dễ kéo khách từ Google. Kênh video có sức lan tỏa mạnh nhưng tốn công quay dựng hơn nhiều. Mạng xã hội thì nhanh, nhưng bài viết trôi rất nhanh. Với người mới, blog thường cho kết quả bền vững hơn.
Hãy lên lịch đăng đều đặn. Hai bài mỗi tuần trong hai tháng đầu là mức vừa sức. Nhịp này giúp bạn học cách viết và cách đọc số liệu truy cập. Bài viết nên được tối ưu theo từ khóa. Nghĩa là đặt cụm từ người ta thực sự gõ vào tiêu đề và đoạn mở, để công cụ tìm kiếm hiểu bài nói về điều gì.
Bước 4: Viết bài đánh giá và đặt link giới thiệu đúng cách
Một bài đánh giá tốt thường đi theo trình tự khá quen thuộc. Đầu tiên là người đọc đang gặp vấn đề gì. Tiếp theo là sản phẩm giải quyết việc đó thế nào. Sau đó là ưu và nhược điểm. Cuối cùng là ai nên mua, và ai nên bỏ qua. Phần “ai nên bỏ qua” nghe có vẻ ngược, nhưng chính nó khiến người đọc tin bạn hơn.
Lấy một tình huống cụ thể: bạn đánh giá sạc dự phòng cho người hay đi công tác. Đừng chỉ chép lại dung lượng in trên hộp. Hãy kể bạn đã sạc điện thoại mấy lần trong một chuyến bay, sạc được bao nhiêu phần trăm và mất bao lâu. Đó mới là thứ người đọc cần, và cũng là thứ khiến link của bạn đáng tin.
Link giới thiệu nên đặt tự nhiên trong nội dung, không dồn cả đống vào một chỗ. Đồng thời, hãy công bố rõ đây là link liên kết, thường là một câu ngắn ở đầu bài. Đây không chỉ là vấn đề đạo đức. Nó còn giữ cho bạn khỏi bị coi là spam. Nếu muốn hiểu thêm về cách xây nội dung có chiều sâu trong mảng công nghệ, bạn có thể đọc hướng dẫn cho dân công nghệ bắt đầu affiliate marketing mà đội ngũ bên mình đã viết trước đây.
Một điều nữa chúng tôi hay nhắc: khi nội dung đã có lượng đọc ổn định, bạn sẽ cần một nền tảng website gọn gàng để giữ bài viết và đo lường tốt hơn. Nếu đang tìm hạ tầng cho dự án nhỏ, bạn có thể tham khảo MONA Cloud như một lựa chọn để cân nhắc khi đã sẵn sàng nâng cấp.
Bước 5: Theo dõi số liệu và tối ưu liên tục
Có ba chỉ số bạn nên để mắt tới. Lượt nhấp vào link cho biết bài có kéo được người đọc không. Tỷ lệ chuyển đổi thành đơn cho biết họ có mua hay không. Doanh thu hoa hồng trên mỗi bài cho biết bài nào thực sự đáng công.
Một bảng tính đơn giản là đủ để bắt đầu. Ghi tên bài, ngày đăng, số lượt xem, số lượt nhấp và số đơn. Sau vài tháng, bạn sẽ thấy bài nào mang lại đơn đều đặn. Nhiều người mới có thói quen viết thêm bài mới liên tục. Cách hiệu quả hơn là cập nhật những bài đang yếu: sửa tiêu đề, thêm ví dụ, làm mới giá và thông số.
Những lỗi người mới hay gặp và cách xử lý
Lỗi đầu tiên là đăng ký quá nhiều chương trình cùng lúc. Nội dung sẽ loãng và người đọc không nhớ bạn chuyên về điều gì. Cách xử lý là giữ một ngách, với vài sản phẩm bạn thực sự hiểu.
Lỗi thứ hai là không công bố link liên kết. Người đọc thường nhận ra, và một khi mất lòng tin thì rất khó lấy lại. Lỗi thứ ba là kỳ vọng thu nhập nhanh. Sau vài tuần chưa có đơn, nhiều người bỏ cuộc. Thực tế, đây là chuyện bình thường, vì nội dung cần thời gian để công cụ tìm kiếm xếp hạng.
Chi phí và thời gian để bắt đầu thực tế
Để khởi động, bạn thường cần vài khoản: tên miền, hosting để đặt blog, và công cụ viết hoặc chỉnh sửa nội dung. Nhiều người dùng bản miễn phí trước, rồi mới trả phí khi thật sự cần. Khoản chi lớn nhất thường lại là thời gian. Một bài đánh giá tốt có thể mất nửa ngày đến vài ngày để thử sản phẩm và viết.
Thời gian để có đơn hoa hồng đầu tiên rất khác nhau. Có người sau vài tuần đã có đơn, có người phải mất vài tháng. Các yếu tố quyết định gồm ngách bạn chọn, mức độ cạnh tranh của từ khóa, chất lượng nội dung và lưu lượng bạn kéo được. Vì vậy, đừng tin những con số thu nhập cố định mà ai đó hứa hẹn. Kết quả phụ thuộc vào quá nhiều thứ, và chính số liệu của bạn sẽ cho câu trả lời rõ nhất.
Câu hỏi thường gặp
Người mới cần bao lâu để có đơn hoa hồng đầu tiên?
Không có con số chắc chắn. Với ngách ít cạnh tranh và nội dung được làm kỹ, một số người có đơn trong vài tuần. Với ngách đông đối thủ, có thể mất vài tháng. Điều quan trọng là đăng đều và đo kết quả để điều chỉnh.
Có cần biết lập trình hay làm website để bắt đầu không?
Không bắt buộc. Nhiều nền tảng blog hiện nay cho phép tự tạo trang mà không cần viết mã. Bạn chỉ cần biết viết bài, chèn hình và đặt link. Kiến thức kỹ thuật cơ bản giúp ích, nhưng không phải điều kiện để bắt đầu.
Nên chọn blog hay YouTube để làm affiliate?
Nếu bạn thích viết và muốn kéo khách từ Google, blog thường phù hợp hơn. Nếu bạn quen quay và nói trước máy, YouTube có sức lan tỏa mạnh. Hãy chọn theo sở trường, vì bạn sẽ phải làm đều đặn trong nhiều tháng liền.
Có phải đóng phí để tham gia chương trình liên kết không?
Phần lớn chương trình uy tín không thu phí tham gia, bạn kiếm tiền từ hoa hồng. Nếu gặp nơi yêu cầu đóng tiền trước để “học” hoặc “mở tài khoản”, hãy cẩn trọng và tìm hiểu kỹ trước khi quyết định.
Làm sao để không bị coi là spam khi đặt link giới thiệu?
Đặt link khi nó thực sự liên quan đến điều bạn đang nói, và công bố rõ đây là link liên kết. Viết nội dung hữu ích trước, bán hàng sau. Nếu bài giúp người đọc ra quyết định đúng, họ sẽ không cảm thấy bị làm phiền bởi link.