Hiện nay, Affiliate Marketing là một trong những mô hình cực kỳ phổ biến và được nhiều người quan tâm. Tuy nhiên không phải ai cũng hiểu rõ khái niệm Affiliate Marketing là gì và hoạt động ra sao? Vì vậy, trong bài viết sau chúng tôi xin chia sẻ với bạn toàn bộ những thông tin về Affiliate Marketing và lợi ích của nó đối với doanh nghiệp hiện nay.
Khái niệm Affiliate Marketing là gì?
Affiliate marketing là gì? Affiliate Marketing tiếp thị liên kết là một mô hình quảng bá sản phẩm và dịch vụ, trong đó các nhà phân phối (affiliate/publisher) tận dụng năng lực và hiểu biết của mình để tiếp thị và thu hút khách hàng (end user) mua hàng hoặc sử dụng dịch vụ từ nhà cung cấp (Advertiser/Merchant). Khi khách hàng hoàn tất giao dịch hoặc thực hiện các hành động cụ thể, nhà phân phối sẽ nhận được hoa hồng từ nhà cung cấp.
Để dễ hình dung, Affiliate Marketing tương tự như mô hình cộng tác viên phổ biến tại các cửa hàng bán hàng trực tuyến. Ở đó, chủ shop (hoặc doanh nghiệp, nhà cung cấp) được gọi là Advertiser, trong khi các cộng tác viên, hay Publisher, có nhiệm vụ tìm kiếm và thu hút khách hàng mua hàng. Đổi lại, họ sẽ nhận hoa hồng cho mỗi giao dịch thành công.
Xem thêm: Thương Hiệu Hafele Của Nước Nào? Top 6 Sản Phẩm Hafele Tốt Nhất Hiện Nay
Lợi ích của Affiliate Marketing
Affiliate Marketing là gì và có lợi ích gì? Affiliate Marketing mang lại nhiều lợi ích thiết thực và đa dạng cho cả người bán và người quảng bá.
Đối với người bán:
- Tiết kiệm chi phí quảng cáo: Người bán chỉ phải trả hoa hồng khi có kết quả, giúp tối ưu hóa ngân sách tiếp thị.
- Tăng doanh số bán hàng: Nhờ sự hợp tác với nhiều publisher, người bán có thể tiếp cận một lượng lớn khách hàng tiềm năng.
- Nâng cao nhận thức về thương hiệu: Các đối tác quảng bá giúp lan tỏa thương hiệu đến nhiều đối tượng hơn, tận dụng sức ảnh hưởng của họ để tăng độ nhận diện thương hiệu.
- Gia tăng uy tín và lòng tin của khách hàng: Khi sản phẩm hoặc dịch vụ được giới thiệu bởi các publisher đáng tin cậy, người tiêu dùng có xu hướng tin tưởng và lựa chọn sản phẩm nhiều hơn.
Đối với người quảng bá:
- Kiếm tiền online: Publisher có thể nhận hoa hồng từ việc giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ, tạo thêm nguồn thu nhập.
- Tự do làm việc: Publisher có thể làm việc từ bất cứ đâu và bất cứ khi nào, tận dụng sự linh hoạt của công việc trực tuyến.
- Tự do sáng tạo: Publisher có quyền lựa chọn sản phẩm, kênh và nội dung phù hợp với sở thích và khả năng của mình, thể hiện sự sáng tạo trong các chiến dịch quảng bá.
- Cung cấp giá trị cho khách hàng: Bằng cách giới thiệu các sản phẩm hoặc dịch vụ phù hợp, publisher có thể giúp khách hàng giải quyết vấn đề hoặc đáp ứng nhu cầu của họ, tạo dựng mối quan hệ bền vững và giá trị.
Tóm lại, Affiliate Marketing không chỉ giúp người bán tối ưu hóa chi phí và mở rộng thị trường mà còn mang lại cho người quảng bá cơ hội kiếm tiền và sáng tạo, đồng thời cung cấp giá trị thực sự cho khách hàng.
Xem thêm: CCTV Là Gì? Phân Loại Các Hệ Thống CCTV Phổ Biến Nhất Hiện Nay
Nhược điểm của Affiliate Marketing
Mặc dù Affiliate Marketing có nhiều lợi ích, nhưng cũng tồn tại một số nhược điểm mà cả người bán và người quảng bá cần lưu ý.
Đối với người bán:
- Khó kiểm soát chất lượng quảng bá: Người bán khó kiểm soát cách thức mà các publisher quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ, có thể dẫn đến việc thương hiệu bị giới thiệu sai cách hoặc không phù hợp.
- Cạnh tranh cao: Nhiều publisher cùng quảng bá một sản phẩm hoặc dịch vụ có thể dẫn đến sự cạnh tranh gay gắt, làm giảm hiệu quả của chiến dịch.
- Nguy cơ gian lận: Một số publisher có thể sử dụng các phương pháp gian lận để tạo ra lượt chuyển đổi giả, gây tổn thất về tài chính và uy tín cho người bán.
- Chi phí hoa hồng tích lũy: Mặc dù chỉ trả hoa hồng khi có kết quả, nhưng nếu doanh số tăng mạnh, tổng chi phí hoa hồng có thể trở nên khá lớn.
Đối với người quảng bá:
- Cạnh tranh cao: Có rất nhiều publisher tham gia vào các chương trình affiliate, làm cho việc thu hút và duy trì khách hàng trở nên khó khăn hơn.
- Phụ thuộc vào nhà cung cấp: Thu nhập của publisher phụ thuộc vào chính sách hoa hồng và sự thành công của sản phẩm hoặc dịch vụ từ nhà cung cấp. Thay đổi bất ngờ từ phía nhà cung cấp có thể ảnh hưởng đến thu nhập.
- Yêu cầu kỹ năng tiếp thị: Để thành công, publisher cần có kiến thức và kỹ năng tiếp thị, SEO, và hiểu biết về đối tượng khách hàng, điều này đòi hỏi thời gian và công sức để học hỏi và cải thiện.
- Thanh toán không đều: Thanh toán hoa hồng thường không đều đặn, có thể bị chậm trễ hoặc thay đổi theo các điều khoản của nhà cung cấp, ảnh hưởng đến nguồn thu nhập ổn định.
Tóm lại, mặc dù Affiliate Marketing mang lại nhiều cơ hội và lợi ích, nhưng cũng đi kèm với các thách thức và rủi ro mà người tham gia cần phải cân nhắc và quản lý cẩn thận.
Xem thêm: Tổng Hợp Hệ Thống Bán Khóa Học Online Chất Lượng, Giá Tốt Nhất
Các hình thức Affiliate Marketing ở Việt Nam
Affiliate Marketing ở Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ với nhiều hình thức đa dạng, phù hợp với nhu cầu và khả năng của cả người bán và người quảng bá. Dưới đây là một số hình thức phổ biến:
- Cost Per Sale (CPS) – Thanh toán theo doanh số bán hàng: Đây là hình thức phổ biến nhất trong Affiliate Marketing. Publisher sẽ nhận hoa hồng dựa trên tỷ lệ phần trăm của doanh số bán hàng mà họ tạo ra. Các nền tảng thương mại điện tử lớn như Shopee, Lazada, và Tiki thường áp dụng mô hình này.
- Cost Per Lead (CPL) – Thanh toán theo mỗi khách hàng tiềm năng: Trong hình thức này, publisher được trả hoa hồng khi họ tạo ra một lead, tức là khi khách hàng hoàn thành một hành động cụ thể như đăng ký tài khoản, điền form, hoặc đăng ký nhận tin. Các doanh nghiệp cung cấp dịch vụ tài chính, bảo hiểm, hoặc giáo dục thường sử dụng mô hình CPL.
- Cost Per Click (CPC) – Thanh toán theo số lần nhấp chuột: Publisher nhận được hoa hồng dựa trên số lần người dùng nhấp vào liên kết quảng cáo. Đây là hình thức ít phổ biến hơn vì nó yêu cầu kiểm soát chặt chẽ để tránh gian lận click. Google AdSense là một ví dụ tiêu biểu cho mô hình này.
- Cost Per Action (CPA) – Thanh toán theo hành động cụ thể: Publisher được trả hoa hồng khi người dùng thực hiện một hành động cụ thể như tải ứng dụng, đăng ký dịch vụ hoặc mua hàng. CPA thường được sử dụng trong các chiến dịch quảng cáo ứng dụng di động hoặc dịch vụ trực tuyến.
- Cost Per Install (CPI) – Thanh toán theo lượt cài đặt: Đây là hình thức trả hoa hồng dựa trên số lượt cài đặt ứng dụng di động. Các nhà phát triển ứng dụng thường sử dụng CPI để thúc đẩy lượt tải và cài đặt app của họ.
- Product Reviews and Blogging – Đánh giá sản phẩm và viết blog: Publisher viết bài đánh giá chi tiết về sản phẩm hoặc dịch vụ trên blog cá nhân hoặc trang web của họ. Họ kiếm hoa hồng thông qua các liên kết affiliate được chèn trong bài viết. Hình thức này yêu cầu kỹ năng viết và khả năng SEO tốt để thu hút lượng truy cập.
- Social Media Influencer Marketing – Tiếp thị qua người ảnh hưởng trên mạng xã hội: Các influencer hoặc KOLs (Key Opinion Leaders) sử dụng tài khoản mạng xã hội của họ để quảng bá sản phẩm và dịch vụ, nhận hoa hồng từ mỗi đơn hàng thành công thông qua các liên kết affiliate. Hình thức này tận dụng sức mạnh của mạng xã hội và sự tin tưởng của người theo dõi.
- Email Marketing: Publisher sử dụng email để giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ đến danh sách khách hàng tiềm năng. Hình thức này đòi hỏi có danh sách email chất lượng và kỹ năng viết email marketing hấp dẫn.
- Coupon and Deal Websites – Trang web mã giảm giá và ưu đãi: Publisher tạo các trang web chuyên cung cấp mã giảm giá và ưu đãi cho các sản phẩm và dịch vụ. Họ kiếm hoa hồng từ các giao dịch được thực hiện thông qua các mã này.
Những hình thức trên cho thấy Affiliate Marketing tại Việt Nam rất phong phú, cung cấp nhiều cơ hội cho các Publisher và Advertiser tùy thuộc vào mục tiêu kinh doanh và chiến lược tiếp thị của họ. Một ví dụ cụ thể cho bạn dễ hiểu về một hình thức Affiliate Marketing từ website Khánh Hùng Academy. Đây là một trang website cung cấp khóa học dạy bán khóa học cho những ai muốn tự “đóng gói kiến thức” của mình và kiếm tiền từ nó. Thay vì học các khóa học Digital Marketing đắc đỏ nhưng không thu được lợi gì trên mạng, bạn có thể học từ website Khánh Hùng Academy miễn phí và làm Affiliate Marketing cho khóa học kinh doanh khóa học. Hình thức Cost Per Sale đã được áp dụng khi bạn làm Affiliate cho website bởi mỗi publisher có thể hưởng lên đến 30% dựa trên doanh số họ tạo ra.
Xem thêm: Top 12 Siêu Thị Hạt Giống TPHCM Hàng Đầu Hiện Nay
Affiliate Marketing có phải đa cấp không?
Affiliate marketing là gì, có phải đa cấp hay không? Affiliate Marketing không phải là đa cấp. Affiliate Marketing và Đa cấp (MLM) có sự khác nhau như sau:
Affiliate Marketing:
- Cấu trúc đơn cấp: Publisher (người quảng bá) chỉ kiếm được hoa hồng từ việc giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ của nhà cung cấp (Advertiser/Merchant). Mô hình này không có cấu trúc nhiều tầng.
- Cách thức hoạt động: Publisher kiếm tiền dựa trên các hành động cụ thể của khách hàng như mua hàng, đăng ký dịch vụ, hoặc thực hiện một số hành động khác qua liên kết tiếp thị liên kết.
- Tập trung vào sản phẩm/dịch vụ: Mục tiêu chính là bán sản phẩm hoặc dịch vụ của nhà cung cấp thông qua các kênh tiếp thị khác nhau như blog, mạng xã hội, email marketing, v.v.
Đa cấp (MLM):
- Cấu trúc nhiều cấp: Nhà phân phối không chỉ kiếm tiền từ việc bán sản phẩm mà còn từ việc tuyển dụng người khác vào hệ thống. Người tham gia ở các cấp thấp hơn sẽ đóng góp vào thu nhập của người ở cấp cao hơn.
- Cách thức hoạt động: Thu nhập của người tham gia không chỉ đến từ việc bán hàng mà còn từ việc xây dựng và quản lý mạng lưới phân phối. Họ kiếm tiền từ hoa hồng của những người mà họ tuyển dụng và từ các tầng sâu hơn trong mạng lưới.
- Tập trung vào tuyển dụng: Một phần lớn của mô hình MLM là việc tuyển dụng và xây dựng mạng lưới, đôi khi dẫn đến việc tập trung nhiều hơn vào việc tuyển dụng hơn là bán sản phẩm thực tế.
Các điểm khác biệt chính:
- Mô hình doanh thu: Trong Affiliate Marketing, thu nhập chủ yếu đến từ hoa hồng bán hàng hoặc hành động cụ thể của khách hàng. Trong MLM, thu nhập không chỉ từ bán hàng mà còn từ việc xây dựng mạng lưới và hoa hồng từ nhiều tầng.
- Cách thức triển khai: Affiliate Marketing thường được triển khai trực tuyến thông qua các nền tảng tiếp thị kỹ thuật số, trong khi MLM có thể hoạt động cả trực tuyến và ngoại tuyến, thường thông qua các buổi gặp gỡ, hội thảo, và mạng lưới cá nhân.
- Quản lý và giám sát: Affiliate Marketing dễ dàng kiểm soát và giám sát hơn vì không có cấu trúc nhiều tầng. Trong khi đó, MLM yêu cầu quản lý mạng lưới phức tạp và có thể gặp nhiều vấn đề liên quan đến tính minh bạch và công bằng.
Bài viết trên, CHAMMUSEUM đã chia sẻ với bạn về khái niệm “Affiliate Marketing là gì” và các hình thức Affiliate Marketing phổ biến tại Việt Nam hiện nay. Có thể thấy, cách làm Affiliate Marketing là một hình thức mang lại lợi ích cho cả doanh nghiệp lẫn người hợp tác, giúp tăng doanh thu và thúc đẩy Marketing thương hiệu một cách hiệu quả, nhằm tối ưu tốt nhất chi phí quảng cáo, Marketing. Hy vọng rằng bài viết đã cung cấp cho bạn những thông tin hữu ích về vấn đề này, đừng quên theo dõi chuyên trang để cập nhật tin tức hay mỗi ngày nhé.
Xem thêm: Top 5 Mẫu Huy Chương Thể Thao Đẹp Và Được Ưa Chuộng Nhất 2024
